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多赚一点?少赚一点?让37signals共同创办人告诉你该如

2020-06-29 02:33 来源:http://www.04nsb.com 栏目:VR产业
多赚一点?少赚一点?让37signals共同创办人告诉你该如

最近我花了许多时间在那些寻求业务建议的企业家身上,而无可避免的会出现「我该如何订定价格」这种问题。

这个问题有许多答案,你可以随便试一个价格然后看看这是否会被接受,或是同时尝试许多不同价格,或是用传统的方式做市场研究然后观察,或是看一些谈订价策略、订价模型、消费者行为的书或是研究报告,当然你也可以看看其他人是怎幺订价的。

好消息是,在订价上不断猜测和犯错后,依然可以建立出一个可以持续发展商业模型。也许你会因此而少赚一些,但就如同我老爸一直在说的:「没人会在有钱赚的时候破产。」

然而,有些问题不能问你的客户:

这些是我常常听到人们在问的问题,但其实,你不能在人们付钱之前就先问他们愿意付多少钱。他们的回答根本不重要,因为这些「会」、「$20」、「不会」、「$100」的回答根本不需要任何代价。

唯一的答案来自他们究竟花了多少钱。当人们真正付出了代价,那代价才是真正有意义的答案。所以,就去尝试吧。如果人们会买,那代表这个价格订对了;如果人们不买,那这价格就是订错了。也许这很残酷,但这就是现实。

经年累月下来,你可以去挖出更深层的原因,但在这之前你必须先从某个地方开始着手,而最好的起点就是从真正有意义的答案开始。

:「37signals 的差别订价心法:利润最大化,而非市占率最大」、「Jason Fried 谈中小企业如何赚钱」


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